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    抽濕機代理商如何在市場競爭中生存下去 [11-11-11]   來源:川泰除濕機瀏覽:4301

    抽濕機代理商向專業化抽濕機代理商發展,做專做強目前的決大多數的代理商,往往是代理著跨數個行業的N個抽濕機品牌,我所認識的某一代理商,代理的品牌從彩電、冰箱到洗衣機、音響、電風扇、空調器、抽濕機設備、加濕機設備等等,幾乎涉及了所有的抽濕機行業,這樣看起來很強大,很有實力,但真正細化到某一具體行業,其規模也極其有限,由此,到具體的抽濕機制造商那,影響力也極其有限,這樣,不但降低不了進貨成本,更主要的是,在抽濕機制造商那的渠道價值鏈體系的地位低微,缺少了抽濕機制造商的政策支持和成本優勢的代理商,在市場中焉能有競爭力。那么,除濕機代理商如何在激烈的市場競爭中生存下去呢?

     通過市場分析我們發現,上游抽濕機制造廠家和銷售商競爭的加劇,導致抽濕機利潤越攤載薄,各個抽濕機廠家和銷售商都在不遺余力的減少銷售的中間流通環節,推行渠道的扁平化運動,期望能夠通過減少流通費用來提高企業的利潤,就連在抽濕機業一向特立獨行的格力電器,也在二零零六年819日,宣布增加其在廣州,深圳的區域股份銷售公司的股份,由參股轉為全面控股,這標志著格力放棄了自己1997年首創的并且引以為豪的與區域除濕機代理商共建銷售公司的銷售模式,全面進入渠道扁平化改革。

     

    鑒于現在一線市場已經被連鎖商所占領的狀態,對于代理商而言,只能是對自己的經營中心轉移到二、三線市場等大連鎖商未曾涉及的地方,并需在連鎖商圈地之前,通過加強返利力度,經常性的促銷和感情上的投資等等手段加強對市場的開發,并加強持續維持這些客戶的顧客忠誠度,將這些市場牢牢的掌控在自己的手中,就可以保證自己不會在制造商的以后的渠道改革中遭淘汰。

    抽濕機代理商,要想在市場中存活下去,就必須改變原有的代理模式,有多到專,集中在某一具體行業,要利用好自己有限的資金,集中代理其中的某一家或幾家品牌,提高自己上游制造商中渠道價值鏈體系中的作用,博取更多的話語權,做上游制造商的代理商大戶。筆者所接觸到的江蘇某一抽濕機代理商,因為在過去的兩年內,專注于音響品牌的代理,由于其旗下代理的品牌定位都比較明確,一定程度上形成專一行業內的錯位經營,由于精力及資金都比較集中,其所代理的品牌在當地的銷量很快就上去了,并迅速在音響制造及代理業內形成了較高的知名度,并成為所代理品牌在全國范圍內所重點支持和倚靠的代理商之一。

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