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    除濕機等家電行業如何學會“看天吃飯” [12-05-07]   來源:瀏覽:4418

    農業生產要“看天吃飯”,人們常祈禱風調雨順,渴望缽滿盆滿。越來越多的跡象表明,如今家電行業似乎也要“看天吃飯”了,況且除濕機又是個季節性很強的電器。

      最為明顯的例子,就是前兩周華南地區的“回南天”,霎時間引起了抽濕機的熱銷甚至脫銷?梢哉f,平時不溫不火的抽濕機市場,近五年來都沒有出現過如此火爆的場面。追溯到近一兩年的案例,“看天吃飯”的情景也還是歷歷在目。2008年上半年,華南地區出現了冰凍嚴寒天氣,導致了電暖器的大面積脫銷,以至于第二年,帶制暖功能的空調銷售量急劇上升。

      
      所以,其它家電千萬別以為家電產品不用“看天吃飯”。其實家電產品的季節性很明顯,夏天的冰箱、空調,冬天的洗衣機,很大程度上都需要看“老天爺臉色”的,這已經形成了一套常規;奧運會、世界杯等特殊時期能夠一旺到底的平板彩電,這也要看“天”,看的是“天時”,以及“地利”。某一利好因素刺激,釋放出的熱賣能量,是很多做銷售的人平時再怎么用功努力都很難達到的。

      聽起來,“看天吃飯”好像頗為無奈,有點逆來順受感覺。但其實潛藏著發展的契機,把握機遇非常重要。關鍵的要素是,首先要學會“看天”,要有敏銳的市場洞察力和反應能力。比如,2003年的非典,由于殺菌、除菌需求的增加,這給了洗手液等產品很大的機會。如今,消毒液已經成為了一種生活必備品,就連洗衣液、洗地板液等都恨不得跟“消毒”沾點邊。家電中消毒柜產品,其實在當時以及后來的“禽流感”中也受益匪淺。

      當然,天上不會掉餡餅下來。其次,還要學會怎么“吃飯”,要有技術的沉淀和扎實的物質基礎作保障。表面上看,“有毒奶粉”事件給了豆漿機很大的促力,但豆漿機市場如果沒有15年左右的逐層積累,想瞬間爆發起來恐怕也是很難的。

      說白了,除濕機得了“天時”,借了“地利”,最終還得通過“人和”發揮效力。能夠“天”看得準,“飯”吃得好,這也是一種本事。還是那句老話,“機遇往往垂青于有準備的人”。
     

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