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    “中央空調+除濕機”商機無限 [15-03-30]   來源:瀏覽:16633

    2012年,我國中央空調市場的總體銷售額約為540億元,同比2011年增長了28.6%。上半年度,我國中央空調市場可謂是遍地開花,全國總容量超過300億元。據業界預計,未來國內中央空調市場仍將以年均約20%的速度增長。進入2013年,隨著歐美債務危機持續、我國宏觀調控政策加大等“內憂外患”,我國中央空調行業步入發展的調整期,突出表現為:行業增速放慢、企業經營兩極分化。這意味著,整個行業將出現“強者恒強”的馬太效應。至2014年,真個經濟放穩的大環境下,中央空調行業的市場增長點更是有限。在市場非常成熟的條件下,中央空調更是暫入“熊”市,而在這時除濕機已悄然興起。

    “除濕機”市場興旺挺進“牛”市

    空氣環境是人懶以生存的根本。人與空氣環境的息息相關性,在人的生活生活中隨處可見,一個好的健康生活離不開一個舒適的生存環境。世界衛生組織調查發現:全球80℅的疾病與50℅的死亡率和空氣受污染的有關。因此,空氣污染與環境保護問題已成為世界各國關注和研究的熱點。隨著經濟高速發展獲得高額利益的同時,人們正無情的破壞著我們賴以生存的自然環境,尤其是空氣污染。根據市場調查發現,將室內保持一個良好的濕度環境可以控制各類細菌的繁殖和傳播減小空氣污染。同時企業用戶在生產經營活動中,在各個環境特別是倉儲環節,控制好環境濕度可以為企業減小不可估量的損失,提升產品質量,為企業增加市場竟爭提供有效的保障。
     
     

    除濕機商機

    “空氣潮濕是一大災難,除濕防潮是一大商機”。

     

    除濕機起源于80年代的美國,90年代初進入上海。隨著除濕機的生產和產品質量的逐漸規范,2000年以來除濕機市場迅速發展壯大,目前獲取工商行政管理部門頒發生產許可證并擁有自主品牌的生產企業已達十多家,年產銷除濕機一千多萬臺。近幾年來我國已成為全球除濕機生產和除濕機市場需求以及除濕機出口的大國。在歐美一些發達國家以及日本和韓國,除濕機普及率已高達90℅,而我國北京、上海、廣州、深圳等一些大城市普及率還不到30℅,一些省會、二三線城市普及率還不到10℅,而農村幾乎還是一片空白。我國有13億人口,約4億個家庭,按25℅的市場占有率計算,就需要除濕機一億臺,約1000億市場份額。而且未來10——20年還有很大的市場發展空間。真是望“潮”興奮!

    “中央空調+除濕機”商機無限

    “雞蛋不要放在一個籃子里”這是精明商家規避風險之方略。作為“中央空調”的經銷商,不僅個人得到成長,賺到了錢;還積累了豐富的市場經驗,積累了大批的客戶資源;擁有了自己穩定的市場體系(包括店面);擁有了自己的銷售隊伍。在“中央空調”行業堅持做下去的同時,調整一下思維,擴大一下視野,利用自己已有的優勢,不妨兼顧嘗試一下“除濕機”市場的“蛋糕”味道,說不定還是一條財路呢!因為“中央空調”經銷商兼做“除濕機”有以下好處:

    1、一個客戶兩種需求。除濕機也是制冷家族里的一員,中央空調客戶在購買除濕機的時候往往首先會選擇中央空調類的經銷商,在日益注重生活品質和健康的當今時代,為了保證自己及家人健康,同時還需要購買“除濕機”。只要“中央空調”服務商有產品、懂專業、愿服務,“中央空調”的客戶一般都憑需求、憑面子、憑誠信,購買“老朋友”的新產品。

    2、一個店面,兩種生意。“中央空調”商鋪面積一般都比較大,“除濕機”占用面積往往又比較小。“中央空調”產品使用的是制冷原理,“除濕機”產品也是制冷原理,兩個產品的客戶群一般為企業為主,同時安裝、服務等有很多相通之處。所以兩者結合將會產生“一個店面,二份生意;“一個客戶,兩次消費”之效應。另外“中央空調”客戶還帶來“除濕機”客戶,“除濕機”客戶還會帶來“中央空調”客戶。

    3、一個行業(除濕機)永久需求。每個行業每家企業都有自已的車間和倉庫,不同的產品對濕度都有者不同的需求,而這個需求是長期反復的存在,因此除濕機是一個長久的業務,加上不受行業限制,可謂商機無限。只要這個客戶買了除濕機,下次再擴大經營或者更換新產品等都需要再次采購,這時候當然首先會想起的是老品牌老店家。當然這有個前提,就是我們經銷商必需做好客戶關系,做好售后服務,做好市場跟蹤。與客戶建立一個長期互惠互信的關系鏈。
     

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